贩卖加拿大的清新空气，这家公司 2018 年能赚 50 万美元
2018-03-07 10:06:35 来源：36氪
CNBC报道了一个贩卖清新空气的公司Vitality Air,每瓶空气零售价20美元,在2016年营收额达到了23万美元,预计到2018年将会达到50万美元。这背后有什么样的故事呢?
编者按：瓶装水你可能喝过，但你是否吸过瓶装空气？在充满雾霾的日子里，吸上一口清新的空气也是非常美妙的事情。CNBC报道了一个贩卖清新空气的公司Vitality Air，每瓶空气零售价20美元，在2016年营收额达到了23万美元，预计到2018年将会达到50万美元。这背后有什么样的故事呢？文章由36氪编译。
摩西·拉姆（Moses Lam）和特洛伊·帕奎特（Troy Paquette）带着一个塑料管，在雪地中蜿蜒穿过一个巨大的森林，他们在加拿大的班夫国家公园（Banff National Park）——世界上最美丽的地方之一。
拉姆将塑料管的一端穿过重重树枝，并固定下来。旁边是一条冰还没有完全融化完的小溪，在清晨阳光的照射下闪闪发光。管子的另一端连接着一个装满大型空气罐的卡车拖车。
帕奎特在拖车里发动了一台机器后，管子开始从森林里抽取空气，然后把它放进罐子里。
“这将是你所拥有的最新鲜的空气，”拉姆说。“即使它是在罐子里。”
32岁的拉姆和39岁的帕奎特是 Vitality Air 公司的合伙人，这家公司在世界各地销售罐装的班夫空气。这些罐装空气的零售价约为20美元，但批发价可能会低很多。去年，该公司卖出了4万个，并希望在2018年将这一数字提高一倍。
摩西·拉姆（左）和特洛伊·帕奎特。
一开始，这只是个玩笑，现在却变成了一桩真正的生意。从中国到印度，从墨西哥到美国，人们都在购买Vitality Air的罐装空气。这并不是用于医疗目的的氧气罐。顾客只是想买一股新鲜空气而已。
“我们已经都是从事房地产工作，但这个市场已经开始下跌了，”拉姆在公司位于埃德蒙顿（Edmonton）的装瓶室里说。“我们看着一瓶水，然后说，‘嘿，我们想尝试一些有趣的东西——让我们试试瓶装空气, 而不是瓶装水。’”
如果斐济（Fiji）能卖水，加拿大为什么不能卖空气呢？
99美分实验
2014年，拉姆和帕奎特在Ebay上放了一袋加拿大空气，测试了他们的“有趣”想法。当时售价为99美分。“我们花了10.99美元来装运，所以我们在第一批货上损失了很多钱，”拉姆说。但由于损失只不过是10美元，他们决定再试一次。
第二袋空气以168美元的价格卖给了美国人。“这就像是，‘哦，等一下，这会很有趣，但它会（也）是一种产品，所以我们应该试一试，”帕奎特说。
这两个人决定将其当做一个生意来做，并把不同的技能组合在一起。长期以来，拉姆一直涉足电子商务领域。“在18岁的时候，我就注册了一个Ebay账户，”他说。拉姆重新制作了高端手电筒这样的东西, 年收入高达10万美元, 他还获得了很多利润。他总是喜欢做文职工作。“我喜欢躲在电脑后面，我喜欢把手指放在键盘上的感觉。”
与此同时，帕奎特在建筑、潜水和焊接方面的背景知识。“我喜欢用我的双手工作。”在开车去班夫的路上，他解释说，他想在户外，而不是在办公室里。“我不需要WiFi、手机之类的东西。我可以生活在这样的环境中。我喜欢它，”他看着群山说。
拉姆笑了。“我可以住在这里，但我需要WiFi。”
百万美元的投资
2015年，他们投资了大约100万美元，其中大部分资金来自拉姆，以推出Vitality Air。他们花6万美元买了一辆卡车，又花了1.4万美元买了一辆拖车。他们租了一套设施，把它改造成了一个最先进的洁净室，用来装空气。帕奎特对设备进行了调整，以适应新公司的发展，他们花了几个月的时间才卖出他们的第一个罐头。
“有很多政府机构来找我们，”拉姆说。运输公司不知道如何对非医疗、非政府、纯粹是娱乐性的空气进行分类。
帕奎特说，来自不同国家的海关人员对这一看似新颖的发明感到困惑，尽管还有其他压缩空气产品的存在。“人们会说，‘好吧，它的代码是什么？文件上写着什么？'”他解释道。
他们被迫接受了有关如何收集和运输空气的特殊课程，费用超过25万美元。
“这对我们来说真的是一个痛处，”拉姆说。
那年6月，他们卖掉了第一个空气罐。Vitality Air的销售额仅为3万美元。2016年，销售额跃升至23万美元，2017年继续增长。他们预测公司的销售额ーー零售和批发的组合ーー将在2018年达到50万美元。
每一个空气罐都包含了能够喷160秒的空气，你通过一个小装置吸入空气。空气中弥漫着新鲜的味道，有点甜。尤其是和记者从洛杉矶带来的令人惊讶的臭气熏天的空气相比。
媒体的轰动
该公司首次推出产品时在媒体上引起了轰动，很快，两位创始人收到了想要投资Vitality Air的人的电子邮件，或者询问该公司是否上市。他们说，迪拜的一位投资者投入了近50万美元。记者目睹了一个想要在印度做经销商的人打来的电话。“就像是，哇，不仅仅是我们疯了，”帕奎特说。“如果其他人愿意给我们成千上万的美元，仅仅是为了在我们公司买一些股票，那么我认为我们肯定会有所作为。”
尽管如此, 拉姆说，Vitality Air面临的最大挑战之一是正在被认真对待。“很多人对我们说，‘我们怎么知道这不是在罐头里放屁？”请原谅这个双关语，但他说，对于一些受污染的国家来说，这并不是什么笑料。“我们觉得我们在帮助人们体验新鲜空气。”
亚洲已经成为一个巨大的市场，Vitality Air与合作伙伴建立了合作关系，并在韩国开设了一家子公司，名为“Jiri Air”。这种空气来自于朝鲜半岛南部的山区，要比加拿大的产品难闻。
Vitality Air的产品线已经扩展到包括运动员的非医用氧气和油基迷雾剂，比如一种叫做 Tantra 的产品线, 以帮助设置一个感官场合。拉姆说，还有其他的一些想法正在筹划之中。 "我们正在研发一些非常便携、轻便、耐用的设备, 可以连续工作8个小时。"
被困在树林里
这两位联合创始人不定期地到班夫去收集空气，单程需要4个多小时，但景色非常壮观。拉姆和帕奎特会在卡车里度过一个夜晚，因为抽气泵就可以连续工作40个小时，空气是他们目前免费收集的。把空气装入一个小容器，在实验室进行安全测试。“根据我在潜水行业的经验，我了解呼吸空气的重要性，”帕奎特说。“我们希望确保我们做得对，人们不会生病。”
他们最后花了很多时间在森林里, 谈论新的商业想法。
并试图活下去。
在一次旅行中，引擎运行的时候，帕奎特意外地把车钥匙锁在了车里。他们在一个没有电话信号的地方，而且很冷。“我当时想，‘好吧，不管怎样，我们在这里，车里有汽油，让我们开始抽取空气吧。”他补充说，拉姆不高兴。“作为一个城市男孩，他很恐慌。”最终他们找到了一个工具，可以打破窗户，回到卡车里，但这一切都牢牢地刻在了拉姆的脑海里。“当我们在半夜里抽取空气的时候，我们谈论的是尽量不被冻死，尽量不要被动物吃掉，”他笑着说。
“我们的家庭给了我们很大的支持，”帕奎特说，他现在仍然在做房地产生意，而拉姆则在2016年退出了这个行业，全身心投入到Vitality Air中。
当被问到他们两个截然不同的性格之间最大的分歧是什么时，帕奎特开玩笑说：“今天？”拉姆给出了严肃的回答：“我认为我们俩都很‘抠门’……所以我们在哪儿花钱上意见不一。”
他们宁愿自己做所有的工作，他们也承认这会阻碍进一步的增长。“我们俩都是完美主义者，”帕奎特说。
但竞争正在升温。摩西·拉姆和特洛伊·帕奎特认为这是对他们的想法的验证，尽管他们声称没有什么能与他们在班夫捕捉到的空气相比。“我们从加拿大的空气中提取最干净的空气，然后把它从世界上的一个地方移到另一个地方，”他说。“对我们来说，这是一种奇妙的体验。”
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